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| 如何做好英曼特布草井的销售员？ |
| 来源： 点击数：2688次 更新时间：2021/6/14 9:21:02 |
| 一个企业，要立足于市场不败之地，既要有好的产品也有好的渠道，良好的售后服务，不断的研发力量，但是在整个企业的成长过程中，销售的比重是越来越大，好的产品离不开销售，好的渠道你不干销售，质量的过硬的质量离不开售后，一个企业的快速发展，不断壮大企业的销售是重中之重，销售是一门非常复杂的学问，他涉及到技术涉及到沟通涉及到业务员的个人魅力，涉及到渠道政策以及厂里面给的销售价格和销售提成等多方面因素。虽然这么复杂，对于刚入销售这一行的人员来说可能有点害怕，其实我们知道一个到道理叫大道至简，其实最复杂的事情也可以是最简单的事情。 那就是那就是你对自己的产品要表示半个专家，第二你要有你的诚心和信心，换取客户的认可，那你的生意就源源不断。你用你的做人的理念，人格的魅力去感动和感化别人。当然说这话虽然有点泛泛之谈，作为一个老的销售员，他是用他多年的经验以及看中的，得出的结论。 我作为公司的业务员，销售的产品主要是不锈钢烟囱以及污衣槽，那我把我们我的销售就融入到日常的生活，融入到日常的生活中去，举一个很简单的例子，前天回来我从海防路转到开车转到人民东路，随手一看因为我们城市的东边有一个大的综合性市场称为澳华装饰城，在奥华装饰城的边上有奥华的老板林克文投资了一个大酒店，我们称为澳华大酒店，现在取名为威曼假日酒店。 一个酒店工程建设好以后，它的附属设施它的配套设施应该是都需要吧，那肯定要用到酒店常用的布草井和污衣槽，我就过去我就把它作为我们的潜在客户可以过去谈，因为我知道海安有个金砖大酒店，他就用的我们的不锈钢烟囱，那作为眼前的这个君曼假日酒店，它也是我的潜在客户，确定了目标然后就是要找到对的人，找到有权利的人，说话算数的人。跟他沟通引导他的需求把，污衣槽在酒店的应用以及好处以及如何省电，如何不让客人见到保洁阿姨换传单的过程。 这些好处跟他说，那下一个任务就是要如何找到这个假日酒店里面管事的人，这就涉及到一个销售技巧，因为你对这个酒店的人不是太熟悉，那你如何要打听到里面领导层，打听到里面如何去管事的人。 业务员的穿着既不要太奢华也不要太寒酸，就是普通业务员的衣服，人首先要随和，不要一副拒人千里之外的形象。我的第1步是通过大堂走到了保安室，因为整个酒店还在装修，都是一排工地的景象，保安室里面秩序井然，有一个人有一个保安值班的保安坐在那里，看看整个楼层以及周边的监控情况，遇到陌生人第1点首先要消除他的戒心，用很随便的方法对自己做一个自我介绍，然后呢从包里拿出一包华字递给对方，首先不要一开始就谈业务，而是要随便跟他攀谈，找出你与他之间的共同点，比如说我发现对方是我们海安东路的，那我也跟他说我的老家也是东路的，这样我们就变成了老乡，对方告诉我他住在哪个？那我就会说出那个乡镇某某人他认识吗？他说他认识，那我们的共同点就有了，虽然是一个简单的话术。 你可以看得出这里面要有生活的沉淀，你要对整个海安的各个地方要有所了解，哪个地方出什么名人，你都要知道，这样的话才有共同的话题以及共同的认同，通过一个熟人可以谈到另一个熟人，然后我会然后我会发现对方是一个非常健谈的人，只要你稍加引导，他就会源源不断滔滔不绝，把他自己的事情，他哥哥的事情，他家里面的事情，他的过往以及成长历程都会告诉你，从他说的所有的经历里面，你会提炼出对自己有用的东西，以及通过他的人生经历，你也要学习到你应该学习到的东西，这就是与人谈话自己成长的过程。 在于他的谈话过程中，我坐在那儿就是心情很放松，整个人很放松，随意的看看周围，在他们那个门后面贴了一张值日表，我随便走过去看了一下他们单位的领导，姓名电话都跃然纸上都放在那，你想找哪个找哪个，因为你跟他来了一个华子，相互之间又很熟悉，有了共同的见证人，共同认识的熟人，他就对你没有戒心，把他所知道的都能知无不言，言无不尽的告诉你，这个事情是老板的儿子负责的，姓什么叫什么手机号码就在上面，你可以我当时就得到得到了这个主持人的号码，打电话过去告诉他我们是生产污衣槽的厂家，你们这个酒店目前刚刚在装修，需要这个布草井，我们也污衣槽，在客人住好酒店以后，这些床单被套这些东西就可以直接通过布草井直接扔下去，既减少了电梯的使用，又不会让客人看到的尴尬，这是一个一劳永逸的事情，以后酒店经营10年，20年30年这个布草井都同时存在，不需要一分钱电费，只是刚开始要有一点点投资。因为整个布草井，他都是用不锈钢包裹而成，每个楼层设置一个活动窗口，布草井一直从楼顶通到楼下的地下室，通过地下室把布料，床单被套放到楼下的洗衣房这里面。又涉及到一个问题大的酒店一般都有自己的洗衣房，因为你把床单被套送出去消毒洗净也是需要成本的，而你的量大以后你自己完全可以自给自足，有自己的洗衣房，把这个利润可以空出来，又涉及到一个设备的投资人员的投入，正如我刚才前面所讲的，你要有一个规划你的量要足够大，在市场上就是一个法则，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米是泥土，你有足够的量，一你可以分摊成本，二你可以挤占其他市场，三也可以兼并其他的行业，所以说整个销售过程都是相辅相成相通的，今天我们就谈到这里。 |
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